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如何策划品牌营销?挖掘价值、明确定位、传播沟通三步成案
来源:江南体育app下载入口    发布时间:2024-05-04 07:26:50
产品描述: 品牌战略运营手册,通过整套系统方案+百页完整实例,把品牌从0到1、从1到N、再从N到N次方,运用模型工具进行结构化的梳理,从品牌框架,到提案方法,再到案例剖析,形成一套系统的品牌运营模板,便于学习理解、易于职场应用。 品牌营销的目标是通过挖掘产品服务的核心价值,来提升目标花钱的那群人的品牌忠诚度。为此,企业须为目标群体选择、提供、交流具备企业特色的品牌价值。其体现了价值从...
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详细介绍

  品牌战略运营手册,通过整套系统方案+百页完整实例,把品牌从0到1、从1到N、再从N到N次方,运用模型工具进行结构化的梳理,从品牌框架,到提案方法,再到案例剖析,形成一套系统的品牌运营模板,便于学习理解、易于职场应用。

  品牌营销的目标是通过挖掘产品服务的核心价值,来提升目标花钱的那群人的品牌忠诚度。为此,企业须为目标群体选择、提供、交流具备企业特色的品牌价值。其体现了价值从创造到实现用户感受的系统过程。

  本章节,围绕企业如何以价值为核心,打造品牌营销的全过程,通过三个阶段维度,系统地呈现品牌营销的运作方案,文末,再附全套方案模板源文件,供各位同仁实战参考。

  明确品牌的核心价值是制定品牌经营销售的策略的根本前提。我们用三个步骤,来充分发掘品牌的核心价值。

  依据品牌的调性、产品的属性、使用的场景,做综合分析后,能确定出三类目标消费群体。

  在这三类群体中,我们要着重关注核心群体。要怎么样确定核心群体呢?依次回答5个问题来推导群体画像。我们的品牌(产品)面向什么样的人群?该怎么样有效的划分这些人群?哪些是最有价值的人群?如何区分出价值人群?此价值人群有多大的市场潜力?

  要回答这5个问题,需要企业依据自己真实的情况,通过多个维度来展开分析与描述,从而圈定出核心目标群体,如下图所示:

  确定了核心群体的特征与范围后,需要深入的分析用户对产品的需求痛点,从中挖掘出购买要素,找到用户的利益点,才能准确的定义品牌的核心价值。我们大家可以从两个不同维度来分析。

  一是通过核心群体特征来推导购买因素。如,精致女性对中高端化妆品的长期需求、年轻潮人对新款数码产品的尝鲜需求,等等,“精致女性”、“年轻潮人”是群体特征,“高端”、“新款”是驱动因素,品牌力、产品力则是决定性因素。

  二是通过细分目标市场来找出购买因素。不一样用户群体的需求差异,形成了不同的细分市场,思考、观察、询问各细致划分领域用户的需求,总结其共性的购买因素。


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